随便写写，随便看看。暗墨藏锋 暗墨长风 暗墨藏风 暗墨崇岳暗墨惊风
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中国移动HD76%很多年前在广州的时候，楼下有家士多店，里面卖的烟里面有些全是英文包装的，比如普通的黄鹤楼蓝楼，那时候市场价是17，但这种稍微低一两块，一般就卖个15的样子。这些都是真烟，比如在越南泰国搞个公司，以出口的名义把烟弄出去，也不光是黄鹤楼，中华芙蓉王各种其实都有，因为免税甚至还有补贴价格很便宜，然后拿回来内地卖。其实烟根本就没出去，里面盖个章，外面公司盖个章就行了，烟直接从厂里拖了出来。当然了，实际流程肯定比这复杂一点，合同和报关单之类这些面子上的出口单据肯定是必不可少的，毕竟还是要制造货物已实际离境的假象，才能骗取国家的出口退税，货物实则却从未出国，也不需要。
说穿了不复杂，假出4G笔记口赚个税收的差价。上面赚钱的人估计烟长什么样其实都没见过，本质上海是为了赚取政策差价，算是对国家烟草专卖与出口退税政策的一种利用，产业链上的高级玩家发现规则漏洞后，利用全球贸易的复杂性以及监管的滞后，从上到下的操控这一流程然后赚取由政策差产生的巨额利润，这种资本运作与实体分离的特征，也算是金融化的一个小玩法吧。然后再把货分散到下面就行了，一样的商品，甚至出口的质量更严格，价格却因免税而更低，基本上是供不应求。现在是应该不存在的了，后来虽然也偶尔遇到过号称免税或者出口回流的烟，但一了解就发现，其实是小作坊生产的假烟，只是仿冒出口包装而已，赚钱的同时降低对方对真假的顾虑，但已经不是以前那种了。
这应该是后来各个环节的监管收紧，成本增加后风险越来越高，导致早期的玩家退出后，但是市场对低价正品的需求却依然存在，很自然而然的迅速填补了市场空白。这算是一个在特定制度夹缝中生长但最终毫无疑问被时代淘汰的商业小故事，不过要想真正的理解它，必须回到早年士多店小卖部作为社区商业核心的时代，那时候连锁便利店还不像现在铺天盖地，这些遍布街头巷尾就那么十几平米的小店，除了卖货外更是民间信息的集散地，它们构成了零售网络最未梢却也最灵活的神经单元，能够消化一些非标的商品。说到这里是不是对渠道为王四个字，又稍微多了一些不一样的体会？现在去便利店肯定已经想象不到，一包便宜一点的英文烟居然缠绕的这么复杂，但也算是一个观察我们早期商业规则与漏洞的一个微妙切入点，所以故事之外，也看看特定时期那些模糊的甚至是基于人情与信任的不那么正式的经商形式，是怎么最终被法治与标准的商业模式所取代的这么一个过程。
烟草的暴利下，各种手法真是稀奇古怪，下一个也是很多年前的事，当故事看看就行了。我们总感觉每个城市的烟价是固定的，但实际上即便在一两百公里的范围内，不同城市之间也总会有个别品种灰存在非常微小的差价。也不需要自己去一个个地方看,花点钱联系当地人把店里各种烟的价格记下了给你就行了，做个表格出来一目了然。你这里正常价，一两百公里外可能就滞销降价了，会有个一两块的差距。
利用中间差价然后倒买倒卖，不到半天就可以来回，一趟几百上千块，很小的生意，做不大。尤其现在烟草管控也严，稍微量大一点马上就发现了。说到底都是真烟赚个差价而已，至于纠结里面的手续问题那就别做生意了。很简单的事，也确实长期存在很多年，没什么好稀奇的。
但是里面有一个手法却真的很刁，据说早年一帮福建人到内地来，用的也是这个方法。但是人生地不熟的，刚开始很小的量在做，然后自己打电话举报自己，夸等烟草查了以后发现不够量想较真也不疼不痒，但是却认识人了，然后每个月打点一下，就可以长中国移动HD76%期的做这个事，很简单的投石问路但是在当时能想到这个点上是真的离谱。类似做法其实在以前还很普遍，沿海地区的人也并不是全都拜完妈祖就出海，也有不少到内地找财路的，比如早些年在街边小店门口摆的游戏机，不少都是这些人做的，刚到一个地方人生地不熟，找个店子摆台机器后，同样的套路，打电话给辖区举报自己，目的同样也是以此为试探然后打点关系，行得通就继续，行不通就换地方。这也确实是早期生意人一种行动先于许可，甚至是在行动中争取默许的实践哲学。
这些完全不同于现在的黑灰产，而是通过主动的试探监管态度，试图去与监管体系达成一种非正式的妥协，确实很好用，起码早些年确实75%是这样。随便看看就行了，过时的东西了，不然也不好拿出来说，但这里面的价值不在于模仿这些方法，毕竟这些方法已失效，而在于去理解一个复杂经济体是如何通过不断的制度创新和技术应用，来修补漏洞然后压缩灰色空间，从而走向更加规范和透明的现代化市场体系的，这正是我们过去二三十年经济治理演话的一个生动缩影。下面这个有点暗黑，但确实是发生在身边的商业真相。这个故事表达清楚还真有点难度，金融茶现在是都知道了，这个算金融酒吧，但又也不怎么像，因为现在人们心里其实还是有个很大的误区，那就是不管哪一类行业甚至是偏门行业，听到名词后心里都会有个大概得印象，其实现在的很多4G笔记商业手法都是混合型的，这个真找源头却又是以洗钱开始的，可能是心疼中间的损耗然后在资金的流动过程中又顺带着布局搞了个类似于旁氏的东西赚了一笔，我一时间也不好把它分类，好在故事倒是很简单，应该很好理解的。
你们其实也经常发现，市面上总是冒出一些出来没听过的白酒品牌，标价动鞭几百几千，广告铺天盖地，全过招代理，但是过段时间后就神秘消失了，好像从来没出现过。这其实不是什么正经生意，而是一张收割网，不小心上车的普通人，比如掏光存款的代理商，就成了里面最惨的最后一环了。首先当然得有具体的商品，不过酒都是贴牌生产的，最多几十块的成本就敢直接把价格标到几百几千，仿佛根本不考虑市场接不接受得了。接受不了那就包装吧，因为即便是贴牌往往牌子的来头还不小，各种故事往里面堆，包装出是知名酒厂新开发的某个副牌的感觉，再配合一些真假难辨的获奖证书或行业背书，足以在初期唬住不少人，然后加一些商业方面障眼法也够用了。
因为这酒根本不是用来喝的，只能算一个道具而已，价值的多少其实是按洗多少钱以及后面做局的需求来定的。产品有了，手续也都是齐全的，然后就开始铺天盖地的广告，甚至各种明星代言，大多数人看到这么大手笔的广告，是很难理解的，心里总忍不住给他算账，那得卖多少酒才能回得了本。但如果换个角度看，这一切就合理了，这么大手笔的广告花费其实也是必须的，因为这些不太正当来源的钱需要一个出口，也就是正常的一个资金流转，换句话说打广告的首要目的不完全是拉动销售额，而而是为了花钱，并且要把钱花在明面上，众人皆知的那种，这个需求之下才是为产品造势做出场面来。短期内曝光度足够后，自然是开始招代理了，但是还没轮到被割的代理商，因为第一批最大的几个代理商直接就是自己人，比如亲戚或者关联公司，自己左手倒右手把货买走，通过伪造订单和虚假的合同，甚至辅助一些公对公的转账，产生真实税费的那种，在账面上制造出数干万销售额的虚假流通假象。
但是货其实都堆在仓库里，根本没想卖出去。中国移动HD但是当看到广告主动找上门去，他们会给你一个无法拒绝的独家政策，非常低的底价，返点也高，不光账算下来利润惊人，甚至感觉哪怕自己不出门销售，光靠给其他的人串货都有得赚，甚至话里话外兄弟相称默许了你的猜测。但是你一旦上头凑钱拿下代理，基本就掉坑里了。因为到最后贴牌厂赚了加工费，广告公司和明星收了钱自然也是赚的，内部渠道招商也完成了任务，钱从上到下走一圈还全部是基于实体的真实生意。
其实也有个漏洞，那就是从上到下的整人网络，就等各地代理商的真实资金注入，这才是最后一块信用背书。但是这个事得反过来看，那就这个生意本身就是不符合逻辑的一个亏本生意，但是当代理商的资金进来的75%时候就完美闭环了。相当于代理商出的钱是付了产品最本身的那几十块成本，再加铺天盖地的广告费，明星的代言费，招商团队的提成，以及整个局的运作成本，比如前期那些自己人虚假交易产生的部分成本。整个系统在代理商进来之前，还只是一场用少量资金杠杆撬动的信用交易，在代理商打款之后，这个钱就成了填补所有窟隆然后实现盈利并安全撤离的最关键资金。
到最后代理商用真金白银换回一仓库根本卖不掉的酒，找上门去自然和大部分加盟一样的情况各种推，更大的可能是早就人都不见了。别人的钱洗完后不光没有损耗，甚至还小赚一笔。代理商以为你买下的是一个独家代理权，实际买下的是整个链条的最终的付款凭证，可或者说是信用背书的最后一块拼图。所以的这不仅仅是一个简单的商业骗局，不是一句割韭菜就完了，算是一个精心设计的横跨多个产业链的资本游戏，因为根本目的根本不在卖酒上面，而是搭建一条资金通道出来。
无论是为了洗钱和资金转移，还是进行融资套利或者搞庞氏，甚至哪怕是为了虚增资产套取贷款或投资，酒一直都只是一个道具，各地代理商的渠道就是输送资金的管道。这也确实精准地利用了白酒允许高溢价和渠道为主的销售特征，以及人性的贪婪与信息不对称。消耗社会广告资源的同时挤占正规品牌的生存空间，透支商业信任，让招商加盟成了危险的代名词。生意有风险投资需谨慎，从来不是空话。
当看到一个机会充斥着超高回报和独家利好，但就是说不清楚产品到底卖给了哪个真正的消费者时，那务必多想一层，创造的价值在哪里？如果没有，就算不被骗在商业逻辑上也存在问题而赚不到钱。虽然希望这个故事能人多一分清醒，不过大概率没什么用。比如价格不那么离谱，然后针对二三线城市的下沉市场，代理费也把门槛降低让更多的人能够进来几乎就无解了，无非看过后再遇到累似的事能稍微多想一点，继续讲个酒的故事，这个是十年前的事了，现在早就已经没有了生存的士壤，自然谈不上什么危害性，拿出来当故事讲讲。
当时有这么一群人，或者说一个团队吧，找一个酒厂合作生产酒，一箱子六瓶，成本也就在几十块，有限的成本包装估计就得渠大头想象得到这价格酒得劣质到怎么程度然后这个团队往下面分，一般两三个人配一台车，整个团队大概十几辆车的样子。接下来就是悬着地方，比如第一站陕西，那就十几台车连人带货直接过去，但是分散行动，一个市一个市的跑，一个市下辖若干县，下面又有很多乡镇，每台车分几个镇，跑完后换下一个县，直到把整个省都跑完了就换省份。业务的具体流程就是一个个的乡镇去跑，比如a村，那就先去村委会，因为每个村委会基本都有任职表和这些成员的照片和联系方式。然后就给村支书打电话，自称是某公司前来拜访，备了些许薄礼，大概这么一个话术。
如果拒绝就换副书记或委员，从高往中国移动HD笔记低一层层试下来，总会有人愿意聊几句的，也有通过村民问路后直接找到对方家里去。在挑选上都有一个共性那就是找年纪大的，年轻人就直接忽略。见面后就直接上礼品，一般是两条华子加两瓶酒，差不多一千块左右的成本，不墨迹直接给。但凡收了就乘机说下公司的情况，莫某酒厂下乡回馈消费者之类的说辞，类似家电下乡给补贴的那种感觉。
目目的是拿对方的手机然后群发消息，话术很完善都是提前准备好了的，有开头有憨单一整套步骤，这个不细说了，但内容却并不复杂，大意是我这边代理了某款酒，有100箱任务帮忙支持一下。帮了我这个忙，以后你有任何事情我这边肯定帮你，务必支持我这一次。然后这边也4G75%会承诺单独给出提成，比如一箱酒卖399，卖出去一箱给50左右，前面也说了，一箱酒的成本也就几十块，加上这个提成也就100快的样子，还有300块可以赚，比如一次性卖出去500箱那就是25000不过这种极端情况虽然也有但确实比较少，基本上信息发一遍普遍的销量在几十箱到一百多箱，除去提成和礼品钱，每每趟起码有一两万的纯利润。见面礼看似成本很高，但多数多数人其实是不会收的，收了的基本都会把事办了，无非是出多少结果而已，这么算的话一点烟酒钱并不算什么。
不要觉得不可思议，也不要以为村里出个人就动上亿，早年偏远地区的基层确实收入有限，以为顺带帮忙宣传一下就赚几干上万，加收了烟酒基本就帮忙弄了。但是在后面还有个小套路，顺带的把成本降得更低而已。比如对方卖出去500箱按提前说的应该给对方25000的现金，但是不给钱，而是按稍微低的价格给对方25000元的酒，让对方自己卖，因为信息发了以后没多久就卖了不少，要是对方没看到消息后期找你买酒怎么办？家里总得有点货吧，很简单的说辞，对方看酒确实好卖心理上其实容易接受。
当然了，对方坚持要现金不接受拿酒抵的话也无所谓，那就给钱吧，毕竟给货相当于又周转了一次，顺带着说一嘴，确实也很多人会接受。估计都会很好奇，为什么愿意帮忙发那样的信息，前面宣传的话倒还好理解，后面那段一看就很大问题。确实套路很深，首先是包装成正规下乡的人员，营业执照合格证质检报告确实都是真实的，然后就是烟酒开路，这本身已经是筛选了，然后聊聊天灯稍微熟悉一点后，开玩笑说帮忙宣传一下，也不会太离谱的要求，就是让对方在手机上挑几个平时关系好一点也爱喝酒的人说一声。然后加上对方微信将广告语和宣传图片发过去，都是很正常的宣传语和介绍，正常的思维下帮忙顺带的宣传一下其实是无所谓的，何况拿人手短，但是群发出去的实际内容对方根本不知道，这就是为什么要找年纪大的人，十几年前微信刚刚做到全国各个年龄段都基本普及的时候，老年人只能算是勉强会用，操作起来不熟练自然速度非常慢。
为什么通常两三个人一组下去拜访，就是为了打配合，一个人找话题跟对方聊天分散注意力，另一个就开始走话术说我这边来帮您，发完了以后我再给您看一眼您确认一下之类的。群发时最关键的就是加上这句，你帮我这个忙，后期你有什么事我都会帮你。就这一句话就会有很多人愿意买单。当时的外部环境也是个助力，那时像四川贵州等虽然很多是山里经济欠发达，但当时国家的一些扶贫政策下去后这些地方多少会有一些小项目的工程，那这些负责人看到这个信息会怎么想？
不用直接说也都懂，那就买几箱吧，压根不在意酒好不好这点钱就当送人情了。看明白了吧，赚的钱其实是透支对方的人情，甚至对方到最后很可能都察觉不到这一点，因因为群发内容的那句中国移动HD笔记他他们自己根本没看到，发完就删掉了。即便后面知道了也没什么用，酒卖完人就走了，完全一锤子买卖，毕竟中国这么大的地方根本跑不完这个行当在当时还是带着很浓的江湖气息，有帮有派的那种，入行需要拜师要磕头敬茶，而且仅限熟人介绍。表面上是到处跑业务，本质却还是骗吧，但骗的是这些基层人员的社会资源，尤其是中西部经济贫困地区上了年纪的干部，手我们按正常思维和现在的眼光去看真的难以理解，但确实真实存在的。
但毫无疑问这类人注定是重点打击对象，实在是手法太邪了，很多时候一个小区域的权威影响和公信力的建立对于村干部来说是很不容易的，而且农村里面小圈子套着大圈子，干部是凝聚村民的核心，结果一车酒就把多年积累的信任全搞没了。现在自然是不可能发生了，一个是反诈宣传多年，根本不可能让陌生人碰自己手机，再就是基层的数字化程度大幅提高，哪怕是村级微信群也多是监管状态，这种大规模的扫村很快就会暴露。这种手法在这个卖酒的案例中感觉冲击力很大，但类似的模式在保健品尤其是理财这些领域都有太多的实判例子，而且手法更加隐蔽。倒不是这些事就不重要，而是相关漏洞已经被系统性封堵住了，如果还有存在的漏洞，那或许就是人心了，所以偶尔有小团队小打小闹，但危害也极其有限。
这几个故事看似不同的内容，实则核心是一样的，它们真正的利润并不完全来自于实体商品，而来自于附着其75%上的故事的定价权。烟草的暴利，来自于制度的故事，国家专卖是一个强大且不可能被撼动的叙事，将成瘾性消费品与财政税收和从上到下的控制力绑在一起。消费者花的钱其实不止是烟作为商品本身，更是为秩序与合法边界的垄断故事来支付溢价，利润的来源自然是对于故事讲述权的绝对垄断。酒水由于可塑性强，暴利一样是来源于它承载的故事，从历史到工艺到身份象征等等。
一瓶酒到底价值多少，几乎完全取决于能讲出一个多么吸引人而且能被多数人认同的故事开，利润的来源自然成了对故事的编造后赚取的高溢价。所以从庙堂到江湖，好的商业模式往往不在于产品的生产，而在故事讲的好不好。一个能被大众信任何依赖的故事，才是最终收获暴利的载体。
唯一不同的是合法的生意是讲故事塑造成品牌，马骗局则是利用故事编造谎言来收割。里面模糊的灰色地带才是人性和认知和监管等多方永远存在的博奔厂。