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中国移动HD52%本文仅作为商业现象探讨，所有信息基于公开观察，旨在分享多元化的市场形态。(很简单的一个小故事居然也会下架，略作改动，再丢这么一句不知道会不会好一点。）有个很有意思的一个小生意，我们当地和周边几个城市都很常见，至于全国范围是否普遍，那就不得而知了，感觉应该是个普遍现象，你们可以对照看看。一般叫消费帮扶超市或助农超市，店内主要卖本地及周边的米面粮油等农产品，再加上一些特色商品小吃之类的，价格心里上感觉就偏高。

也会摆一些零食饮料日用品，这些倒是正常价。店里几乎一年到头不见人，偶尔有人去逛也会被价格劝退，最多就是买点零食饮料之类的小东西，但偏偏4G笔记也会下架，田略作改动，再丢这么一句这种店一开就是很多年，根本想不通它是怎么活下来的，不知道内情的话真的觉得莫名其妙，感觉它的生存逻辑很不寻常。说下这个生意怎么做的吧，其实它的生意逻辑根本不在街面上的散客，而是对接本地单位的采购，现在单位逢年过节基本不发现金了，主要发购物卡。除了大超市的卡，这种帮扶超市的卡出镜也相当频繁，金额还不小偶尔还有一些糕点店甚至理发店洗衣店的卡，这大概就是人们口中常说的福利待遇的一个体现了。

但到现在习惯性发购物卡，其实也经历了很漫长的过程，比较重要的一个点应该是出于财务方面的便利来考虑的，对于单位财务而言，发购物卡看似直接粗暴，但估计是发放福利最规范也是最方便的形式之一，因为直接发现金涉及的问题较多，但是发购物卡可以让商家开出指定品类的发票流程上就清晰规范多了，一些可能存在的操作上的难度基本都能规避。具体的操作其实不复杂，超市老板会主动对接各个单位，然后每逢节假日就推出一批购物卡，单位采购来发给下面，基本上每个节假日都有，少则几万，多则几十上百万的购物卡，就这么销出去了，至于中间怎么沟通协调，没必要深究，很好懂。帮扶政策的这个招牌也不完全是幌子，是有其政策依据和吸引力的，这几年上面持续推行的消费帮扶政策，鼓励优先采购脱贫地区的农副产品，算是为这些超市提供了政策方面的依据和可操作的空间，很多地方甚至会有明确的导向，比如鼓励单位每年采购帮扶产品的金额要达到一定比例，这种情况下这些超市已经不单单是卖货了，也算是协助单位落实了帮扶采购的任务，单位购买购物卡这么一个操作，就等于同时完成了福利发放和帮扶支持，关键是账目上清晰合规。那他们生意怎么做起来的呢？

比如开普通的小超市感觉没什么意思，知道这么个机会，就去周边找货源，地方小厂往往没什么竞争力，即便产品还不错，一般也很难进到大超市，电商带货又不会玩，天天为销路头疼的时候，有人上门联系说帮他们卖货，店子在那里，又自称有些单位渠道，感觉很有门路的样子，当然求之不得，对方自然非常愿意铺一批货，店里那些看起来土里土气包装一般，标价却都不便宜的农产品，基本都是这么来的，再去批发部上一些常规的零食饮料之类的填充一下品类，就可以开张然后去和单位联系，打着帮扶助农的名号，现在搞促消费，常用词就成了消费扶贫之类的，说在我这里采购就等于是帮助了农民，支持和促进了本地经济，大道理一套一套的。当然了，再配合一些人情世故，很多单位就顺水推舟的接受了。这里面主要还是信息差，勇气也算一个方面吧，最早做这行的人，可能只是比别人更早察觉到这个政策机会，并且敢于去敲单位的门，也可能高级一点，比如老板在当地有一定的社交资源和熟人网络，哪怕认识单位中层都足够了，生意就可以做成，不要觉得有多复杂。中国移动HD52%而且金额也比较大，一个节日就是几万几十万，维系好几个这样的单位，每年的核心收入就绝对有保障了，平时店里冷冷清清长期没人也无所谓，节假日的卡都够赚了，而且真要算的话，里面利润空间真不是一般的大，本身就是需要销路的农副产品，摆上货架后还加很高的溢价，利润直接翻好几倍。

单位的人其实是无所谓的反正是发的福利，价格也没有普通消费者那么敏感，到手的卡直接花能买东西就是了。其实从整体看，它也算实现了一种多赢，单位落实了帮扶目的，职工拿到了福利，个体老板赚了钱，乡镇企业的产品也卖出去了，农民也间接得到了实惠。对于整个系统确实起到了一个润滑的作用，以一种常见的运作方式维持了各方的平衡，各人方面也都非常默契地保持着这个状态。除非就行更彻底的福利方面的改变，否则这种模式很难根绝。

说穿了不复杂，也算不上什么神秘生意，说到底就是一种政策引导下的资源对接而已，7不过这里面对于渠道的卡位那是相当精准了，再加上资源的特殊整合，做的又比较低调，赚钱也就不是什么难事了，无非是打着个帮扶的名头，让个人的情感或者心理上面有那么一点不好接受罢了。还是尽量接受吧，因为这个模式不是个例，不一定都是开超市，也有不少以其他形式存在，但都是在特定政策环境下长出来的，然后精心设计并行之有效的商业模式。就像刚才这个超市，几乎是完美的利用了政策依据、财务制中国移动D4G度、价格不透明和人情社会等几个关键的点，将单位的福利预算和政策关联起来，转换成供货商的销售额和个体商户的利润，也确实给员工提供了福利。很简单的小生意，但算是一个观察我们特色的基层商业和生态的绝佳样本了。